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【十年】中國最優秀的測繪儀器供應商,科力達憑什么?

發布日期:2014-06-10 點擊次數:1149

十年前,科力達問世,懷著做中國最優秀的測繪儀器供應商的夢想,與當時為數不多的合作伙伴一起艱難起步。
 

十年發展摸著石頭過河

沒有既有的市場,沒有成熟的運營模式,一切都是摸著石頭過河,但憑著敏銳的市場預見和審時度勢后,科力達決定設立定向銷售電經的發展策略,為能夠在競爭中脫穎而出,采用分銷模式,借助經銷商的資源降低銷售成本,將電子經緯儀的價格壓縮到接近光學經緯儀,實現上乘的質量與優惠的價格并存,不懈地努力,使科力達產品開始逐步在市場上嶄露頭角。

2006年科力達電子經緯儀銷量問鼎全國冠軍,電子經緯儀也從此成為了科力達儀器中的經典傳奇。從電經銷售的良好源頭科力達奠定了向前發展的基礎,開始在市場上勢如破竹。

 

審視:為什么科力達能風生水起

 

測繪儀器市場早期國外品牌實力雄厚,占據大量市場份額,國內擁有資深國營背景或完善機械工藝水平的測繪儀器廠商成百上千,在市場競爭如此激烈的環境下,科力達在2009年實現全站儀銷量10000臺,而此時電子經緯儀已連續多年市場銷量第一,同時科力達緊跟測繪技術發展,推出全新GPS系列產品.

幾年時間,科力達從單一賣電經到多種測繪產品百花齊放,不禁讓人們要問科力達的發展為什么如此風生水起?

總結起來應該是三點,第一,技術的超越帶來質量的飛躍。

從測繪儀器行業出現以來技術升級已經歷了若干代,但其中有兩項技術被公認為世界難題,一是絕對編碼度盤技術,二是免棱鏡測距技術。

科力達成立之初就確立了做最優秀的測繪儀器供應商的目標,為此科力達組建了一支具有頂尖實力的專家隊伍,夜以繼日的鉆研,終于在國內最早攻克了絕對編碼與雙軸補償技術。這一技術的突破使科力達儀器精度更可靠、效率更高、生產和維修時間都大大縮短,也使得科力達儀器質量在行業內獨占鰲頭,遙遙領先。

科力達也率先實現了測距方式從傳統的紅外測距到激光免棱鏡測距,在國內生產出了完全自主研發的免棱鏡全站儀,200米到300米、350米、600米、800米,科力達每一次都在創造著新的紀錄。

第二,針對性的設計迎來用戶的認可。

比如針對工程施工單位和以個體測繪為主的小型測繪單位,科力達根據他們對儀器的需求和使用習慣開發出簡單易學的KTS-442KTS-462系列全站儀。“不用說明書,5分鐘讓你成為測量高手”這樣的口號絕不是空談,科力達儀器設計完全從野外測量實際出發,搭載適合純野外操作的測量程序,中文鍵盤讓用戶容易操作,一個快捷鍵完成各項常用的設置,這都使用戶提高了生產效率,解決了實際使用中的問題,針對性的設計也為科力達贏得了大批忠實用戶。

針對大型的專業測繪隊伍,科力達也有與之工作相匹配產品,比如Windows系列全站儀,裝載測圖軟件,提供二次開發平臺。目前,科力達的全站儀有27個型號,型號數量居行業首位,為各個行業提供所需。

第三,走在行業變革的最前端

2008年,科力達推出全新GPS系列產品,至此,科力達擁有從常規儀器到GNSS全線測量產品??屏_推出的第一款GPS產品——風云K9,集結了最正統的主板、最優化的電臺模塊、最暢通的網絡共享、最輕巧的機身,推出之前經過研發部門的反復調試和驗證,所以,科力達風云K9推出后,憑借質量穩定、搜星穩定、價格實惠征服了一大批用戶。

2009年,在國家4萬億基建資金和國土二調的拉動下,GNSS市場井噴,GNSS需求增長達到30%,科力達的RTK年增長率則高達100%,2010年,增幅超過300%。

 

 

深厚能量儲備抵御市場“寒冬”

2011年測繪儀器行業風瀟雨晦,這一年是自1994年以來第一次碰到的無論是進口儀器還是國產儀器都同時下滑的年份,徠卡、天寶等進口儀器的銷售下跌近30%,國產主流儀器廠的電經、全站儀銷售低迷,國產測繪儀器下降達20%以上,似乎測繪儀器的冬天真的來了。

冬天里,科力達深厚的能量儲備優勢開始顯現,首先是科力達合作伙伴的壯大,合作伙伴中擁有兩家以上店面或公司的數量超過40%,不斷擴大的規模為科力達贏得了更多客戶。其次,在水準儀、經緯儀、中低端全站儀領域憑借過硬的質量和服務,大批客戶堅定地選擇科力達,科力達也牢牢抓住了這部分市場的大量份額。此外,國家啟動的“兩權發證”工作,項目涉及了外業調查與測繪、控制測量、房屋面積計算、成果管理等大量工作,測繪儀器裝備應用貫穿其中,科力達RTK在這一國家項目中得到了大量應用。忠實的用戶、國家項目的推進、合作伙伴規模的擴大這些都是科力達度過冬天的良方。

經過多年的技術積累,科力達開始發力高端儀器,《測繪地理信息發展“十二五”總體規劃綱要》提出:加強測繪裝備現代化建設,開展高精度測繪基礎建設??屏_高精度自動全站儀作為國家重點科研項目獲國家863計劃立項,并且取得突破性研究成果,科力達又一次實現大跨越,開啟中國測量儀器的高端化。

 

 

支持北斗國產GNSS走上新臺階

2012年,中國自己的衛星系統北斗向亞太大部分區域正式提供連續無源定位、導航等服務,這一舉動打破了中國衛星網絡一直依賴GPS的格局,也為測繪產業帶來了新的高度??屏_緊跟時代步伐推出支持北斗的RTK,科力達風云系列RTK開始全面支持BDS+GPS+GLONASS三星系統,其中北斗衛星導航系統包含5IGSO衛星(傾斜地球同步軌道衛星)對中國區域進行局部增強,克服了衛星系統在高緯度區始終是低仰角的問題,在區域導航服務方面更有優勢來適應惡劣、遠距離和特殊的定位環境,比如在周圍是高樓,只有正上方無遮擋的城市測量中,由于“北斗”衛星的高度角都很大,因此能接收“北斗”的衛星信號更好,進而達到固定解。除北斗系統本身的優勢之外,科力達風云系列RTK在國內首創雙藍牙技術,能夠同時連接GPS和手機,通過手機接收和差分信號,實時數據更新。至此,科力達攜先進的北斗產品全面進入北斗時代,國產GNSS又上升了一個新的臺階。

不僅在北斗這樣的新興領域,常規測繪儀器也在矢志不渝的做到最優,2013年,科力達推出高精度電子水準儀,精度達0.3mm/km,是世界精度最高的電子水準儀,創國內行業新高。

不斷發展的科力達感恩社會各界給予的支持,在有能力感恩回饋之時第一時間想到測繪教育,2012年開始科力達為全國職業院校技能大賽的不斷完善貢獻力量,總冠名“全國職業院校技能大賽測繪測量賽項”,大賽指定使用科力達儀器,并贊助多場省級高校測量比賽,品牌形象不斷提升。

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